Les fondations de ta personal brand sont posées : ce qui te rend unique sur ton marché. Reste la vraie question : comment le traduire concrètement dans ta stratégie de contenu ?
Pars de ce que tu vends : un accompagnement à plusieurs milliers d'euros, pour un nombre réduit de personnes qui ont un problème précis. Ça change tout à la façon de publier.
Chaque contenu que tu publies a un rôle. Regarde d'abord ce qui te manque : c'est lui qui dit à quel étage tu dois publier en priorité.
Pas assez de portée ou de leads
Haut du funnelDu contenu qui touche une audience plus large que tes abonnés, sans jamais sortir de ta niche.
Aucun ne parle de technique. Chacun montre une part de mon histoire et de ma façon de vivre, celle que mes clients veulent construire.
Un réel peut faire un million de vues et ne rien apporter au business, s'il a parlé à tout le monde sauf à ton client idéal.
Chaque contenu du haut du funnel s'appuie sur ta personal brand : c'est elle qui fait que la bonne personne s'arrête, et reste.
Pourquoi on te croit.
Pourquoi tu ne dis pas la même chose que les autres.
Ce que personne ne pourra jamais copier.
Pas assez d'appels et de leads qualifiés
Milieu du funnelIl te connaît. Maintenant il doit te faire confiance : du contenu qui assoit ton expertise et crée la connexion avec ton audience.
Ta vie, tes proches, tes coulisses : ce qui fait qu'on se sent proche de toi.
Ta méthode, tes outils, ce que tu sais faire : ce qui fait qu'on te croit capable.
Je montre ce que je sais faire, et je donne l'outil à qui le demande en commentaire. Celui qui commente lève la main : la conversation commence.
Sois aligné avec ce que tu partages. Tu n'es pas obligé de te forcer à montrer ce que tu ne veux pas montrer : tout peut fonctionner, si c'est choisi intelligemment.
Montre plutôt qu'expliquer. Des extraits de ton accompagnement, des anecdotes concrètes, des preuves physiques.
Pas assez d'appels de vente ou de conversion
Bas du funnelIl te connaît et te fait confiance. Il lui manque la preuve que ça marche pour quelqu'un comme lui : des résultats de clients, montrés.
Le client, son point de départ, ce qu'on a mis en place, le chiffre d'arrivée.
Tout le monde fait des témoignages en visio ou des vidéos en studio de podcast. Cherche des formats originaux : en présentiel, un témoignage informel, une discussion sur le pouce.