Ce que tu sais faire d'un côté, la personne à qui tu t'adresses de l'autre. Un positionnement, c'est les deux assemblés en une phrase : celle que tu répondras quand on te demandera ce que tu fais, et celle que les gens répéteront quand tu ne seras plus là.
Le but n'est pas d'être visible. Le but est d'être inévitable dans ton coin de marché, au point que quand quelqu'un a ce problème-là, c'est ton nom qui circule.
Le marché ne récompense pas celui qui parle fort, mais celui qu'on retient longtemps.
Beaucoup bloquent sur cet exercice parce qu'ils croient devoir inventer quelque chose que personne n'a jamais fait. Ce n'est pas la demande.
Ta phrase n'a pas à être originale, elle a à être claire et tenue. Ce qui te rend unique n'est pas une trouvaille : c'est la combinaison de qui tu es, de ce que tu obtiens, de ta façon de faire, et de ce que tu refuses. Personne d'autre n'a exactement ces quatre-là.
Les trois se ressemblent : elles viennent toutes de la peur de ne pas être assez différent.
La troisième est la plus fréquente et la plus chère. On y revient à la fin de la vidéo, parce qu'elle t'attend au tournant dans trois semaines.
On commence par toi, et c'est logique : les gens achètent la personne avant la promesse. Une bonne promesse dite par quelqu'un dont on ne sait rien ne déclenche rien.
Reprends ton or caché, et cherche ce qu'on peut appeler ton expérience injuste : ce que tu as vécu et que ton concurrent n'a pas vécu. Ce n'est pas un diplôme, c'est un passage.
Qui suis-je pour parler de ça ?
Exemple : l'ancienne infirmière de nuit qui a fait un burn-out et qui s'en est sortie par le souffle. En une ligne, on sait pourquoi elle est crédible, et on n'a cité aucune formation.
Ton client n'achète pas une prestation, il achète un déplacement. Un point A vers un point B, et les deux doivent être reconnaissables.
Tu es le pilote de l'avion.
Il paie pour arriver, pas pour admirer la cabine.
Reprends le point A dans ses mots à lui, et le point B dans le rôle qu'il veut retrouver, pas dans le résultat technique.
« Je t'aide à aller mieux. »
« De dormir quatre heures par nuit à faire des nuits complètes, en six semaines. »
C'est ton mécanisme, et c'est l'angle que la plupart des gens sous-estiment le plus, parce qu'ils croient que leur façon de faire est banale. Elle ne l'est pas, elle est juste invisible tant qu'elle n'a pas de nom.
Le mécanisme, c'est le moteur sous le capot.
Le client ne veut pas une voiture, il veut la puissance.
Regarde ce que tu fais qui se répète à chaque accompagnement, dans le même ordre. Cette séquence est ta méthode, même si tu ne l'avais jamais regardée comme telle. Donne-lui un nom d'un seul mot, simple et facile à retenir, en français ou en anglais : ton client doit pouvoir le répéter.
Il ne sert pas à t'impressionner. Il sert à la déculpabiliser : s'il a échoué avant, ce n'est pas parce qu'il est un cas désespéré, c'est parce qu'on ne lui avait jamais proposé ça.
⚠️ Un mot, jamais une phrase ni un sigle à expliquer. Si tu dois le justifier, il ne sert à rien. Si on ne le retient pas du premier coup, non plus.
Tu l'as sans doute déjà : c'est le repoussoir de ton client, celui dont il se méfie dans ton domaine. Tu n'as qu'à le nommer.
Ce que tu refuses te définit autant que ce que tu promets. Et c'est ce qui crée l'adhésion : on se rassemble plus vite autour d'un désaccord partagé que d'une promesse.
Sans ennemi, pas de héros.
Sans combat, pas d'histoire.
Tu peux combattre « l'idée qu'il faut des années avant que ça bouge ». Tu ne nommes jamais un confrère, ni une école, ni un concurrent. Attaquer quelqu'un te fait ressembler à ce que ta cible fuit, et tu perds l'avantage que tu venais de prendre.
Tes quatre réponses sont posées. On les met bout à bout, et on obtient la phrase. Elle sera moche au premier jet, c'est normal et c'est prévu.
Je suis le seul [identité] qui aide [ta cible] à obtenir [résultat] grâce à [méthode], sans [ennemi].
Le « sans » n'est pas décoratif. C'est lui qui retire l'objection avant qu'elle soit formulée, et c'est presque toujours le morceau qui fait dire « ah, alors ça m'intéresse ».
Il n'y a pas de bon critère écrit pour juger un positionnement. Il y en a un seul, et il est oral.
Tu dis ta phrase à deux personnes qui ne connaissent pas ton métier. Tu leur redemandes le lendemain ce que tu fais. Si elles te la rendent à peu près intacte, tu tiens ton positionnement.
Si ton prospect peut la répéter sans effort, tu viens de gagner la bataille mentale de ton marché.
Et si elles n'y arrivent pas, ce ne sont pas elles le problème. C'est que la phrase est trop longue, ou qu'elle contient un mot de ton métier.
Ta phrase dit ce que tu fais, pour qui et comment. Il manque une chose, et c'est elle qui fera qu'on ne te confondra pas avec celui d'à côté qui promet exactement la même chose : pourquoi tu fais ce métier.
Ce que tu vends est technique. Ce qui fait venir les gens l'est rarement. Quelqu'un qui veut perdre huit kilos ne veut pas huit kilos, il veut redevenir quelqu'un. C'est vrai de ton client, et c'est vrai de toi.
Ce que tu fais concrètement : tes séances, ton protocole, ton programme. C'est la preuve et le chemin.
Ce à quoi tout ça sert, au-delà du résultat technique. C'est ce que les gens retiennent de toi.
« Le business est un moyen, jamais un but. » Tout ce que j'enseigne sert à racheter du temps et de la liberté, pas à gagner plus pour gagner plus. Le jour où je publie quelque chose qui oublie ça, mon message se fissure, et ça se voit tout de suite.
Mon toit : ................................................
Une phrase. Pas un manifeste. Si tu mets trois lignes, c'est que tu ne l'as pas encore trouvé.
Une phrase longue pour décider, une version courte pour la porter partout. La deuxième se déduit de la première, jamais l'inverse.
C'est le seul endroit où un positionnement devient visible immédiatement, et ça ne coûte rien.
La version courte de ta phrase, sans le « je suis le seul », en haut de ton profil. Tu sauras en une semaine si elle fonctionne : les gens qui t'écriront ne seront plus tout à fait les mêmes.
C'était la troisième erreur du début, et elle t'attend dans trois semaines : le jour où ta phrase ne te plaira plus et où tu voudras la refaire.
Un positionnement qui change tous les quinze jours ne s'imprime nulle part. Il faut du temps pour qu'une phrase devienne la tienne dans la tête des autres, et ce temps se compte en mois, pas en publications.
Et une fois qu'elle tient, elle décide du reste : ce que tu vends, comment tu le dis, et ce que tu refuses.