La différenciation :
ton avis à contre-courant.
On te croit, c'était le pilier 1. Reste à ne pas dire la même chose que tous les autres. Pour ça, un outil : l'avis fondamentalement différent de celui des gens de ton domaine.
À contre-courant n'est pas clivant.
Le piège, c'est de prendre le contre-pied pour faire réagir. Ça marche une semaine, et ça te transforme en quelqu'un que tu n'es pas.
❌ Le choisir parce qu'il dérange
Une idée prise juste parce qu'elle va contre le marché.
✅ Le choisir parce que tu y crois
Une idée que tu défends si et seulement si tu es d'accord à 100 % avec elle, et alignée avec ce que tu fais vraiment.
Trois temps, toujours dans le même ordre.
Un avis à contre-courant sans preuve est une opinion. Sans solution, c'est une critique. Les trois ensemble, c'est une position.
Crédibilité
En quoi tu es légitime pour challenger cette idée.
- Ton parcours
- Celui de tes clients
L'avis à contre-courant
Ce que tout le monde croit, et pourquoi ça ne fonctionne pas.
- Un avis principal
- Deux ou trois avis qui en découlent
Solution
L'alternative que tu proposes à la place.
Ce qui les a fait sortir du lot.
Va voir leurs comptes : ce qui a fait grandir ces personal brands, ce n'est pas d'en savoir plus que les autres. C'est d'avoir dit le contraire de ce que tout le monde répétait, et de l'avoir prouvé.
Tout le monde ditoptimise ton contenu pour qu'il devienne viral.
Lui ditoptimise-le pour la confiance, pas pour les vues.
Tout le monde ditl'argent est dans l'IA, les startups, le business qui fait rêver.
Elle ditl'argent est dans les business ennuyeux, ceux que personne ne veut faire.
Tout le monde ditil te faut une idée révolutionnaire.
Lui ditva en magasin, regarde ce qui se vend le plus, et fais mieux. Sa preuve : une boisson énergisante à un milliard, sur un marché saturé.
Tout le monde ditpour vendre plus, améliore ton produit ou ta pub.
Lui ditchange ton offre, jusqu'à ce qu'on se sente bête de dire non.
La même structure, appliquée à un praticien.
Les trois temps, sur un exemple. Ton domaine a les siens : ils sont dans ce que tes clients ont déjà essayé avant toi.
1 · Crédibilité
Dix ans à accompagner des gens qui sortaient de thérapies longues sans avoir bougé.
2 · Contre-courant
« Il faut des années pour changer en profondeur. » Non : la durée rassure le praticien, elle ne soigne pas le client.
3 · Solution
Un déclic bien préparé, puis trois semaines pour l'ancrer dans le quotidien.
Deux sources, deux étapes.
Tu ne l'inventes pas : tu le trouves en écoutant ce qui se dit autour de toi, et ce que tes clients te racontent.
Regarde tes concurrents
Ce qu'ils répètent tous, ce qu'ils conseillent tous.
Écoute tes clients
Ce qu'on leur a dit avant toi, et qui n'a pas marché.
Étape 1 · Les croyances
Ce que les gens affirment dans ton domaine, et avec lequel tu n'es pas d'accord.
Étape 2 · Les actions
Ce qu'on conseille de faire dans ton domaine, face à ce que tu conseilles toi : souvent l'opposé.
Trois à cinq avis, testés dans ton contenu.
Tu n'as pas à deviner lequel est le bon. Tu en testes plusieurs, et ce sont les gens qui te le disent.
⚠️ Les vues ne sont pas la donnée la plus importante. Un avis qui fait des vues et aucune conversation ne t'apprend rien.
Ton avis tient en une ligne.
Quand un avis a fait ses preuves, tu le figes dans une phrase que tu pourras répéter partout.
Exemple : les femmes de 40 ans épuisées qui veulent retrouver de l'énergie ne devraient pas se concentrer sur un nouveau régime, mais plutôt sur leur sommeil.
Le pilier 2 de ton workbook.
Tout ce qu'on vient de voir se remplit dans ton espace, onglet Différenciation.
- Les croyances de ton domaine avec lesquelles tu n'es pas d'accord, et ce que tu penses.
- Les actions qu'on y conseille, et celles que tu conseilles toi.
- Ton avis à contre-courant, en trois temps : ta légitimité, l'avis, ta solution.
- Ta phrase, à trous.
