Quinze écrans qu'on te donne exprès.
Quelqu'un arrive sur ton profil. Il ne te connaît pas, il hésite. S'il touche ta bulle, c'est qu'il veut en savoir plus : c'est le seul endroit de ton compte où on te donne de l'attention volontairement, sans que tu aies à la gagner contre le reste du fil.
Ta bulle « Commence ici » répond à une seule question : pourquoi toi, et pas un autre ? Elle travaille sans toi, à toute heure, auprès de chaque personne que tu contactes en message privé et qui va regarder ton profil avant de répondre.
Ton contenu fait venir les gens.
Ta vitrine décide s'ils restent.
Des bulles qui sont des archives.
La plupart des comptes ont des bulles « Avis », « Moi », « Coulisses », « Vacances », remplies au fil de l'eau et jamais relues.
- Rangées par date, pas par intention. La première story est la plus ancienne, souvent la moins bonne.
- Aucun ordre de lecture. On saute d'un avis à une photo de plage sans comprendre ce que tu fais.
- Aucune fin. La personne referme sans savoir quoi faire ensuite.
Une bulle « Commence ici » s'écrit d'un bloc, dans un ordre voulu, et se termine par une seule action.
Le carrousel épinglé ouvre la porte.
La story fait entrer.
Les deux racontent la même chose : qui tu es, ce que tu obtiens, comment. Mais pas au même lecteur, et c'est ce qui change tout. Les aligner, c'est rater les deux.
| Story « Commence ici » | Carrousel épinglé | |
|---|---|---|
| Qui la voit | Quelqu'un déjà sur ton profil, qui a cliqué exprès | Un inconnu qui arrive par le fil ou l'onglet Explorer, froid |
| Ce qui domine | Ton histoire, la moitié des écrans | Son problème et ta méthode |
| Le ton | Un récit, intime, dans l'ordre où tu l'as vécu | Une démonstration |
| La preuve | Un mur de résultats, d'un coup d'œil | Deux ou trois cas clients développés |
| Ce qu'elle déclenche | « J'ai envie de le connaître » | « Il a compris mon problème » |
La slide que le carrousel a, et que la story n'a pas
Le carrousel décrit le quotidien du lecteur avant de parler de toi : c'est ce qui accroche quelqu'un qui ne te connaît pas. La story peut se permettre de commencer par toi, parce que celui qui la regarde est déjà venu te chercher.
Trois questions, dans cet ordre.
Celui qui ouvre ta bulle se pose trois questions, toujours les mêmes, et toujours dans le même ordre. La trame n'invente rien : elle y répond dans l'ordre où il se les pose. Si tu réponds à la troisième avant la première, il ne t'écoute pas.
- Est-ce que ça marche ? Acte 1 · La preuve
- Qui es-tu, et pourquoi je te ferais confiance ? Acte 2 · L'histoire
- Comment ça se passe, et par où je commence ? Acte 3 · Le chemin
Ce n'est pas un CV.
C'est une conversation qu'il mène seul.
Huit blocs, de 8 à 15 stories.
Les trois actes se découpent en huit blocs. Chacun tient sur une ou deux stories. Et pour chacun, tu as déjà la matière : elle est dans les documents de tes fondations. Tu n'écris rien de neuf, tu remets en ordre.
La preuve arrive avant l'histoire.
C'est la règle qui surprend le plus, et c'est la plus importante. Personne ne reste écouter l'histoire de quelqu'un dont il ne sait pas si ça vaut le coup. Les résultats d'abord, ils achètent l'attention pour tout le reste.
La couverture
Qui tu aides et ce que tu obtiens, plus un chiffre, sur le même écran. C'est elle qui décide si on passe à la deuxième.
Le mur de preuve
Trois à cinq résultats. Chaque chiffre a un visage et un prénom, et dit ce qui a changé, pas ce que tu as fait.
⚠️ Le piège
Un chiffre sans visage ne prouve rien, et un visage sans résultat non plus. Pas encore de chiffres ? Prends des phrases de clients, avec leur photo.
Commence au pire moment.
Pas à ta naissance.
La preuve a gagné l'attention, l'histoire gagne la confiance. On ne fait pas confiance à un parcours, on fait confiance à quelqu'un qui est passé par là où on est.
La chute
Ouvre en pleine scène, un lieu, une heure, un détail. Choisis le moment qui ressemble à la tension de ton client aujourd'hui : c'est là qu'il se reconnaît.
La remontée
Les étapes, chacune avec sa photo. Une image vraie vaut mieux qu'une belle phrase : c'est elle qui rend l'histoire crédible.
Le déclic
La décision qui a tout changé. C'est le moment le plus fort de la séquence : il est seul à avoir ce poids visuel.
⚠️ Le piège : le CV
« En 2015 j'obtiens mon diplôme, en 2017 je me forme à… » On ne s'attache pas à des dates. Garde seulement ce qui explique pourquoi tu comprends ton client mieux que les autres.
Pourquoi tu le fais, comment, et par où commencer.
Il a vu que ça marche, il te fait confiance. Il lui reste à comprendre ce qui se passerait s'il venait vers toi, et ce qu'il doit faire, maintenant, pour ça.
Le pourquoi
C'est ton toit, en une phrase. C'est lui qu'on retient, et c'est lui qui te distingue de celui qui promet la même chose.
Ta méthode
Trois ou quatre étapes, avec un nom simple et une ligne chacune. Il doit se voir avancer dedans, pas apprendre ton métier.
L'appel
Un seul mot à t'envoyer en message. Le même que ta bio et ton carrousel, pour qu'il n'y ait qu'une porte d'entrée sur tout ton profil.
Elle n'est jamais finie.
Chaque nouveau résultat client entre dans ton mur de preuve. Ta bulle grandit avec ton business, et elle le raconte à ta place à chaque personne qui passe sur ton profil.
